Паушальный взнос относится к стартовым платежам по франшизе, роялти — к регулярным. Но названия ещё не объясняют состав обязательств. До оплаты нужно понять, за что платит партнёр, когда возникает платёж и как он отражается в смете и учёте.
Как учесть взнос
У Шаурмито паушальный взнос — 350 тыс. рублей. В минимальный формат от 1,3 млн рублей он уже включён вместе с покупкой всего оборудования. Не прибавляйте эти 350 тыс. второй раз.
Попросите показать взнос как включённую часть предложения, а не исчезающую из документов сумму. Так видно и общее финансирование, и состав платежей. Итог проекта зависит от ремонта и материалов. Для среднего формата от 2 млн и большого от 3 млн состав сметы согласуется отдельно.
Какие права, услуги и обязанности связаны со взносом, сверяйте с договором. Если презентация обещает направление поддержки, проверьте, как оно описано в документах и что требуется от партнёра.
Как считать роялти
Роялти Шаурмито — 5%. Сначала уточняется договорная база, затем к ней применяется процент.
Условный пример, не сумма обязательств конкретной точки: если согласованная база за расчётный период составила 900 тыс. рублей, то 900 000 × 5% = 45 тыс. рублей. Если фактическая база другая, результат меняется. Нельзя автоматически считать её равной любой цифре из кассы или выписке площадки доставки.
До расчёта разберите с командой и специалистом:
- какой показатель используется как база и за какой период;
- как учитываются возвраты, скидки и продажи через разные каналы;
- какими данными подтверждается расчёт;
- когда и каким способом оплачивается начисленная сумма;
- какие другие платежи предусмотрены условиями сотрудничества.
Где появляются ошибки в модели
Первая — повторное добавление взноса к включающей его стартовой сумме. Вторая — отсутствие роялти в текущем бюджете. Третья — двойной учёт роялти: внутри общей доли расходов и ещё раз отдельной строкой.
Для каждой группы затрат укажите состав. Если используете ориентир операционных расходов, выясните, включены ли туда роялти, реклама и дополнительные услуги. Налоговые и бухгалтерские вопросы передайте специалисту, не подставляя неподтверждённые ставки.
Отдельная опция Шаурмито — помощь бренд-шефа от 20 тыс. рублей в месяц. Её задачи и стоимость согласуются; не считайте её автоматически покрытой роялти.
Проверьте платежи вместе с полной сметой, а финансовые обязательства — вместе с договором. Тогда процент из презентации превращается в понятную строку вашего проекта.
